1998年

娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌

大戰(zhàn)已是硝煙四起，

而且在娃哈哈和樂百氏面前

剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄

另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場

并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊

穩(wěn)居行業(yè)三甲

成功要素之一在于其差異化營銷之策。

而差異化的直接表現(xiàn)來自于

“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎？

非也，營銷傳播概念而已。

農(nóng)夫山泉的水來自千島湖

是從很多大山中匯總的泉水

經(jīng)過千島湖的自凈、凈化

完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費(fèi)者

直觀形象地認(rèn)識(shí)到農(nóng)夫山泉的“出身”

怎樣形成美好的“甘泉”印象？

這就需要一個(gè)簡單而形象的營銷傳播概念。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜

甜水是好水的代名詞，正如咖啡味道本來很苦

但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣

中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水

“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息

還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水

喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。