1992年3月，“舒膚佳”進(jìn)入中國市場

而早在1986年就進(jìn)入

中國市場的“力士”已經(jīng)牢牢占住香皂市場

后生“舒膚佳”卻在短短幾年時(shí)間里

硬生生地把“力士”從香皂霸主的寶座上拉了下來

根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%

比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素

但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于

它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的“除菌”概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候

舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“教育工作”

要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了

看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？

在舒膚佳的營銷傳播中

以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護(hù)全家”

并在廣告中通過踢球

擠車、扛煤氣罐等場景告訴大家

生活中會(huì)感染很多細(xì)菌

用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”

然后，舒膚佳再通過

“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求

和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”

另外

還通過“中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證”增強(qiáng)了品牌信任度。