在營銷策劃的江湖中，有著無數(shù)成功的營銷策劃案例，經(jīng)過歲月的積淀，這些閃耀著營銷人智慧的經(jīng)典案例，給后來人很多的啟迪和指引。

品牌營銷策劃經(jīng)典案例一:白加黑—治療感冒，黑白分明

1995年“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，

在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，

登上了行業(yè)第二品牌的地位，

在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡。

這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，

在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一般而言，

在同質(zhì)化市場中很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷售主張”（USP），

感冒藥市場同類藥品甚多，

市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，

而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。

康泰克、麗珠、三九等“大腕”，

憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢才各自占領(lǐng)一塊地盤，

而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠,

竟在短短半年里就后來者居上,

其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。

“白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。

它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片,

并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中

其他什么也沒做；實(shí)則不簡單

它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別

更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合

達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下

“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號

“治療感冒，黑白分明”

所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?/p>

“白天服白片，不瞌睡；

晚上服黑片，睡得香”

產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。