電商行業(yè)的8種運(yùn)營(yíng)模式分析

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商已經(jīng)成為新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，今天給大家介紹一下這幾年電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。

1、平臺(tái)型

　　模式是提供給個(gè)人或者企業(yè)進(jìn)行開(kāi)店交易的平臺(tái)，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、增值服務(wù)等盈利。

　　這就像線(xiàn)下的集市商場(chǎng)。

　　在所有電商平臺(tái)中淘寶是目前最大的電商平臺(tái)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的微店等移動(dòng)電商平臺(tái)，提供了打入朋友圈做微商的工具。

　　大數(shù)據(jù)智能化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)快鯨新零售（微信ID:kuaijinghui）稱(chēng)，淘寶、天貓、京東這是最早期的電商模式，商家入駐平臺(tái)，就可以在網(wǎng)上賣(mài)東西。如果之前沒(méi)有做，現(xiàn)在并不鼓勵(lì)企業(yè)把精力花費(fèi)在這些平臺(tái)。因?yàn)殚_(kāi)店之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，完全沒(méi)有人咨詢(xún)、下單。因?yàn)槠脚_(tái)的紅利期已經(jīng)過(guò)去，各大細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有巨頭出現(xiàn)，通過(guò)銷(xiāo)量、成本等把控了90%以上的流量，新企業(yè)想要獲取排名、曝光，只能花錢(qián)做推廣，這樣成本又非常高。

　　除了淘寶，微電商的模式就是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的形式，在微信里面展示。當(dāng)初的微商，主要交易平臺(tái)就是微電商。目前，微電商領(lǐng)域的玩家，比如微店：微信官方推出的電商平臺(tái)，但是功能非常簡(jiǎn)單，幾乎沒(méi)有實(shí)際作用。目前最主流的微商城平臺(tái)是快鯨電商，功能非常強(qiáng)大。

2、垂直型

　　主要是經(jīng)營(yíng)單一類(lèi)目，垂直電商有一個(gè)很重要的特性，就是銷(xiāo)售的商品都是自營(yíng)。

　　這類(lèi)公司一般是獲得了某些品牌的代理權(quán)或者經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，通過(guò)賺取差價(jià)盈利，比如主做鞋的優(yōu)購(gòu)、做服裝的有貨、做酒類(lèi)的酒仙網(wǎng)等。

3、混合型

　　垂直電商發(fā)展到一定程度必然會(huì)遇到瓶頸，突破瓶頸的最有效方式就是類(lèi)目擴(kuò)張。

　　比如一開(kāi)始做3C數(shù)碼的京東，主做化妝品的聚美、樂(lè)蜂，主做圖書(shū)的亞馬遜、當(dāng)當(dāng)，現(xiàn)在他們都已經(jīng)發(fā)展成為電商平臺(tái)。

　　這些平臺(tái)的特點(diǎn)就是自營(yíng)+店鋪，自營(yíng)原來(lái)的優(yōu)勢(shì)類(lèi)目，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取更多的議價(jià)能力，賺取供應(yīng)商銷(xiāo)售差價(jià);引入更多類(lèi)目的品牌商入駐開(kāi)店，通過(guò)傭金、服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)等收益。

　4、內(nèi)容型

　　小紅書(shū)就是一個(gè)典型的例子，小紅書(shū)的用戶(hù)在 APP上曬海淘購(gòu)物清單，小紅書(shū)通過(guò)數(shù)據(jù)分析挖掘爆款，自己采購(gòu)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。為了迎合用戶(hù)逛的需求，也為了把用戶(hù)留在淘寶的生態(tài)系統(tǒng)中，淘寶近兩年在大力扶持淘寶達(dá)人做導(dǎo)購(gòu)，通過(guò)淘寶的有好貨、購(gòu)物清單等功能為用戶(hù)做優(yōu)質(zhì)的推薦，引導(dǎo)購(gòu)物決策。

　　5、導(dǎo)購(gòu)型

　　主要做流量分發(fā)，盈利模式主要是賺取交易傭金。

　　像一些9塊9包郵、白菜價(jià)、返利網(wǎng)一類(lèi)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，主要靠淘寶客傭金盈利，大型的淘寶客盈利相當(dāng)可觀。最早的美麗說(shuō)和蘑菇街就是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，是當(dāng)時(shí)做的最好的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型為電商平臺(tái)。

　　2015年下半年火起來(lái)的直播，導(dǎo)購(gòu)直播也應(yīng)運(yùn)而生，播主通過(guò)直播的形式，現(xiàn)場(chǎng)試穿衣服、化妝品等，為消費(fèi)者提供更直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率。

　6、閃購(gòu)型

　　閃購(gòu)網(wǎng)站本質(zhì)上也屬于平臺(tái)，但是區(qū)別還是很大，以品牌為單位做限時(shí)搶購(gòu)。

　　比如唯品會(huì)，聚劃算，這類(lèi)促銷(xiāo)主要核心競(jìng)爭(zhēng)力就是限時(shí)、限量、最低價(jià)。唯品會(huì)為了建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，自建倉(cāng)儲(chǔ)和物流體系，保證消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

　7、買(mǎi)手型

　　買(mǎi)手指的是掌握潮流信息、時(shí)尚流行趨勢(shì)，能夠幫助消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到全球各地的商品，或者是擁有一批擁躉者，能夠掌握一定的訂單。美麗說(shuō)HiGo、氧氣都是這種模式，通過(guò)全球各地的時(shí)尚買(mǎi)手，搜羅時(shí)尚單品提供給消費(fèi)者。

　8、服務(wù)型

　　主要指的是在電商平臺(tái)上提供電商配套服務(wù)的公司，比如代運(yùn)營(yíng)，通過(guò)幫助品牌商運(yùn)營(yíng)線(xiàn)上店鋪收取服務(wù)費(fèi)盈利。

　　代運(yùn)營(yíng)一般會(huì)提供店鋪裝修、設(shè)計(jì)、攝影、客服、倉(cāng)儲(chǔ)、培訓(xùn)等系列服務(wù)。這是身邊很多做運(yùn)營(yíng)的朋友首選的創(chuàng)業(yè)方向。

　　在這個(gè)變化無(wú)窮的市場(chǎng)里，各種不同的碰撞都有可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的盈利模式。掌握了市場(chǎng)的規(guī)則，就能在這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)里找到自己的位置。