電商運營擱在10年前還是一個新鮮事物，只要敢拼敢做，都可以從中賺取到自己的財富。但是現(xiàn)在，做電商要做好，對普通人就非常艱難了。主要原因是競爭激烈。而且現(xiàn)有平臺基本已經(jīng)成熟，不再需要段位比較低的商家，也就是門檻抬高了。剛?cè)胄械目赡苓B盈虧平衡都難以保持，更奢談盈利了。

但有家公司，它摸索出來的模式讓它如今年入38億。

這家公司就是麗人麗妝。最近在上交所主板敲鐘上市，市值超過70億。

偶然的經(jīng)歷

有的人成功是經(jīng)過仔細規(guī)劃，不斷試錯，近乎科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)式的方式來獲得的。但有些人的成功在于敏銳地抓住上天賞給的機會，一步步做大的。麗人麗妝的創(chuàng)始人黃韜就屬于后者。有段時間，黃韜得了急性糖尿病在家修養(yǎng)，他妻子為了照顧家庭，開了家賣兒童服飾的網(wǎng)店。這種開啟方式跟大部分開網(wǎng)店是一樣的。但區(qū)別在于他們二人善于發(fā)現(xiàn)問題，并嘗試解決問題。開網(wǎng)店半年后，兩人發(fā)現(xiàn)賣服裝利潤率高，但因不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，退貨率也非常高。做過生意的都知道，退貨率高，不僅會折損已有的利潤，還會增加人力成本。一來一回，不僅難賺到錢，還會做得很心酸。于是他們決定轉(zhuǎn)行做標(biāo)品，在淘寶開了個海外購的店鋪。不久，他們接觸到了第一個標(biāo)品：相宜本草，幫其線上銷售。

后來隨著淘寶的變革，他們把相宜本草單獨做成了商城，很快，相宜本草成為了天貓國貨化妝品品牌第一，日銷售額突破1.2萬。

通過這個事件，黃韜嘗到了電商代運營品牌的甜頭，更發(fā)現(xiàn)了其中的蘊藏的商機。

傭金模式還是經(jīng)銷模式？

在電商代運營的行業(yè)里，有兩種模式，一種是輕資產(chǎn)，一種是重資產(chǎn)。輕資產(chǎn)主要是賺取傭金，由廠家發(fā)貨，自己不囤貨。重資產(chǎn)是直接向品牌方采購商品，然后通過自己的電商渠道售賣。

輕資產(chǎn)看似資產(chǎn)很輕，其實并不輕。首先它要提前建立好品牌渠道，這個建立過程需要投入很大的人力和資金投入。其次它要持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的運營管理服務(wù)才能維護好現(xiàn)有渠道的品牌。第三，來自競爭對手的壓力。要維持競爭優(yōu)勢，各種顯性隱性的投入必然不可少。所以看似輕資產(chǎn)的運營模式，背后的投入并不輕松。

重資產(chǎn)看似資產(chǎn)很重，尤其是需要囤貨，以及囤貨帶來的庫存成本，但是它顯性的，且對品牌方是最有利的，因為重資產(chǎn)模式直接購買了品牌方的產(chǎn)品，幫助其消除了庫存，讓其快速回籠了資金。因此重資產(chǎn)模式能帶來隱形的利益。它跟品牌方聯(lián)合更緊密，且跟品牌方形成資源互補，品牌方負責(zé)生產(chǎn)，你負責(zé)銷售。因此能獲得更大的利潤空間和品牌使用權(quán)，甚至是獨斷售賣權(quán)。

正是重資產(chǎn)這種明面上的重，促使經(jīng)營者去深入了解所代運營的品牌，包括文化、產(chǎn)品品質(zhì)、市場潛力等等。了解越多，自然成功的機會就會更多，且更持久。

黃韜采用的就是這種重資產(chǎn)模式。這種模式還有一個很大優(yōu)勢，它能從明面上阻擋潛在進入者——一般人看到投入大就直接放棄了。而且品牌方也不會輕易放棄一個現(xiàn)有合作緊密的伙伴——一般人想要進入也進入不了。

麗人麗妝招股書也顯示，其在2018年的天貓“雙十一”期間，實現(xiàn)了過億的交易額。這也說明了黃韜的這種電商代運營模式是非常成功的。