在今天，我們不難發(fā)現(xiàn)，不管是什么行業(yè)，在嘗試進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，難免會(huì)遇到以下情況：不知道該從哪里學(xué)起，從哪里入手，就滿世界地去看各種“干貨”和“行業(yè)分析”等大框架、大道理，結(jié)果看得越多，越不敢輕易嘗試。

又或者花了好幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)，結(jié)果錢花出去了，沒(méi)帶來(lái)有效線索、客戶，也不知道問(wèn)題到底出在哪里。

為什么會(huì)這樣？

最根本的原因，是沒(méi)有弄明白傳統(tǒng)營(yíng)銷和全網(wǎng)營(yíng)銷的根本區(qū)別、企業(yè)全網(wǎng)時(shí)代生存的關(guān)鍵要素、盈利系統(tǒng)如何打造等底層邏輯，就很難通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取線索，來(lái)達(dá)到成功轉(zhuǎn)型的目的。

沒(méi)有一成不變的的生意模式，也沒(méi)有不需要調(diào)整的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是適應(yīng)時(shí)代必須要做出突破的調(diào)整。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 

因?yàn)椋ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的界限，為營(yíng)銷渠道注入了新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的根基。

一個(gè)產(chǎn)品，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道同傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道最大的區(qū)別，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，極大地簡(jiǎn)化營(yíng)銷過(guò)程，降低了營(yíng)銷成本，提高了轉(zhuǎn)化速度。

對(duì)于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一把利劍，它使?fàn)I銷渠道變得扁平化并為渠道開(kāi)辟了新的世界。

在一次又一次地進(jìn)行渠道變更后，企業(yè)需要專注于集成，以體驗(yàn)為核心，并通過(guò)整合在線和離線資源為用戶提供終極體驗(yàn)。

那么，企業(yè)又該如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功轉(zhuǎn)型，歸納為以下四步：

線上線下?tīng)I(yíng)銷整合

關(guān)于線上線下的營(yíng)銷整合，包含以下幾個(gè)方面：

? 平臺(tái)資源的整合

? 傳播渠道的整合

? 銷售價(jià)格體系的整合

? 銷售服務(wù)體系的整合

以上整合內(nèi)容的實(shí)現(xiàn)，可以讓企業(yè)從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式走出，走入現(xiàn)代營(yíng)銷模式，有效開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域，接觸并吸引到新的消費(fèi)人群，促使線上線下?tīng)I(yíng)銷趨于一體化。

洞察變化并適時(shí)應(yīng)變

針對(duì)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)，要學(xué)會(huì)深刻洞察市場(chǎng)需求發(fā)生的變化，用快速和有效的營(yíng)銷行動(dòng)來(lái)回應(yīng)這種變化。事實(shí)上，很多尚未涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)，并不是其面對(duì)的市場(chǎng)未發(fā)生變化，而是企業(yè)沒(méi)有洞察到這種變化。

“溫水煮青蛙”，會(huì)讓企業(yè)逐漸退化成為落后守舊的公司，當(dāng)然，也等于放棄了互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

線上線下定位互補(bǔ)

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的問(wèn)題，在于如何進(jìn)行線下與線上定位的協(xié)調(diào)，否則會(huì)適得其反，導(dǎo)致客戶的大量流失。

比如某家紡產(chǎn)品品牌，線下定位高端、線上低價(jià)傾銷，結(jié)果導(dǎo)致線下顧客大量流失，盡管線上線下的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品組合存在不同，但仍然導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部的線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)，這種內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是高端產(chǎn)品的滯銷。

線上線下的錯(cuò)誤定位，會(huì)直接影響企業(yè)的產(chǎn)品組合的健康發(fā)展。

品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性

品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上運(yùn)營(yíng)，必須有互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷制定品牌創(chuàng)建計(jì)劃，讓品牌更加適合互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷環(huán)境。

品牌的互聯(lián)網(wǎng)適應(yīng)性不僅僅是品牌的一些基本特征，還要考慮品牌互聯(lián)網(wǎng)渠道的適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷傳播適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)適應(yīng)性、品牌互聯(lián)網(wǎng)的文化適應(yīng)性等。